✨︎ Resumen (TL;DR):
- OpenAI redujo el costo por cada mil impresiones (CPM) en ChatGPT de 60 a 25 dólares.
- La compañía disminuyó la inversión mínima requerida para anunciantes de 250,000 a 50,000 dólares.
- El ajuste de precios prepara a la plataforma para un despliegue global con una meta de 102,000 millones de dólares en ingresos para 2030.
OpenAI redujo drásticamente los costos de publicidad en ChatGPT desde el lanzamiento de su programa piloto el 9 de febrero. El costo por cada mil impresiones (CPM) cayó de 60 a 25 dólares, resultado directo de una estrategia para bajar la barrera de entrada a nuevos compradores y alistar la plataforma para un modelo de subasta internacional.
La caída de precios obedece a un recorte agresivo en la inversión mínima requerida. La semana del 7 de abril, OpenAI bajó la tarifa de entrada de un rango inicial de 200,000 a 250,000 dólares a tan solo 50,000 dólares.
Criteo, el socio oficial que conectó a 17,000 anunciantes con el inventario de ChatGPT, reportó operaciones con un CPM de entre 25 y 35 dólares. La agencia Jellyfish promedia 45 dólares por impresión en sus clientes actuales, mientras que algunos compradores reportan precios que han tocado los 15 dólares.
Ashley Fletcher, CMO de la firma de inteligencia publicitaria Adthena, explicó a Digiday la lógica del ajuste: “Se siente como si todo estuviera bajando, preparándose para una accesibilidad de subasta más amplia que encaje con un lanzamiento global”.
La infraestructura publicitaria en construcción
Actualmente, ChatGPT muestra publicidad únicamente a los usuarios de los planes gratuitos y Go. Las versiones Plus, Pro, Business y Enterprise permanecen libres de anuncios.
A pesar de estar en una etapa temprana —que ya se expandió a Canadá, Australia y Nueva Zelanda a finales de marzo—, OpenAI reportó ingresos publicitarios anualizados de 100 millones de dólares en solo seis semanas. Además, la compañía mantiene pláticas con The Trade Desk para una futura asociación programática.
El reto técnico es que la plataforma, la cual habilitó un administrador de anuncios de autoservicio a principios de abril, carece de métricas de atribución sólidas.
Robert Webster, fundador de la consultora de marketing TAU, detalló el problema: “El post-clic es fácil. El post-visualización a 60 dólares de CPM es difícil. Hasta que alguien independiente pueda verificar lo que realmente vale una impresión de ChatGPT, los anunciantes confían en la palabra de OpenAI”.
Para solucionar esta carencia técnica, OpenAI desarrolla un píxel de seguimiento de conversiones y planea integrar pronto los modelos de costo por clic (CPC) y costo por acción (CPA).
Aun con el ajuste a 25 dólares, la tarifa de ChatGPT supera por mucho la media del mercado digital. Según datos de Gupta Media, Facebook cobra un promedio de 5 dólares por cada mil impresiones y TikTok cerca de 3 dólares. La estabilización de este ecosistema determinará si OpenAI puede sostener su meta corporativa a largo plazo: facturar 102,000 millones de dólares anuales en publicidad para el año 2030.
