✨︎ Resumen (TL;DR):
- OpenAI transiciona hacia un modelo publicitario de costo por clic (CPC) dentro de ChatGPT.
- Los anunciantes ya pueden ofertar entre 3 y 5 dólares por cada clic de los usuarios.
- La empresa busca generar 2.5 mil millones de dólares en ingresos por publicidad para 2026.
OpenAI activó su sistema de publicidad por costo por clic (CPC) dentro de ChatGPT, un cambio de estrategia para abandonar las tarifas por impresiones y atraer campañas enfocadas en el rendimiento. Las marcas ahora pueden ofertar entre 3 y 5 dólares por interacción. Este movimiento ocurre a dos meses del debut de sus primeros anuncios y busca demostrar la viabilidad comercial de la inteligencia artificial conversacional.
Durante sus primeras pruebas el 9 de febrero, la plataforma cobraba una tarifa plana de 60 dólares por CPM (costo por mil impresiones), un nivel reservado para televisión premium. Semanas después, ese costo cayó en algunos casos hasta los 25 dólares.
Paralelamente, la compañía redujo el gasto mínimo para ingresar a su programa piloto, bajando de 250,000 a 50,000 dólares. Apenas el 14 de abril, la plataforma mostraba las opciones de CPC como “próximamente”, lo que mantenía al margen a los anunciantes que priorizan el retorno de inversión directo.
El ecosistema publicitario detrás de ChatGPT
Para robustecer sus métricas, OpenAI desarrolla nuevas herramientas técnicas. Un píxel de conversión es un fragmento de código que permite a los anunciantes medir acciones específicas, como compras o registros, que ocurren en un sitio web después de que un usuario hace clic en un anuncio.
La empresa también recluta a su primer Líder de Ciencia de Marketing Publicitario para estructurar estas mediciones. A nivel externo, una presentación filtrada del 27 de marzo reveló que buscan anunciantes mediante StackAdapt, ofreciendo ubicaciones con rangos de CPM de 15 a 60 dólares.
En la misma línea comercial, OpenAI firmó una asociación técnica con Criteo para la entrega de campañas y fichó a finales de marzo a David Dugan, antiguo vicepresidente de clientes globales de Meta, como director de soluciones publicitarias.
Ingresos, valuación y el muro de la medición
El piloto publicitario superó los 100 millones de dólares en ingresos anualizados en las seis semanas posteriores a su lanzamiento. Documentos para inversores filtrados por Axios indican que la empresa apunta a 2.5 mil millones de dólares en ingresos publicitarios para 2026, con proyecciones de 100 mil millones anuales hacia 2030.
Estas cifras preparan el terreno ante los rumores de una oferta pública inicial (IPO) a finales de este año, respaldada por una reciente ronda de financiación que elevó su valuación privada a 730 mil millones de dólares.
A pesar de la rápida monetización, la plataforma enfrenta un reto técnico y de confianza frente a los líderes del sector. Robert Webster, fundador de la consultora de marketing de IA TAU, definió así el obstáculo principal:
“Google y Meta son dueños de la medición de la industria, y ese es el verdadero foso defensivo, no la interfaz de usuario. Hasta que alguien independiente pueda verificar cuánto vale realmente una impresión de ChatGPT, los anunciantes confían en la palabra de OpenAI”.
