💡 Resumen (TL;DR):
- Anthropic presentó una red oficial de canales para integrar su IA en corporativos globales y pymes.
- La empresa inyectará 100 millones de dólares en 2024 y quintuplicará su equipo de alianzas estratégicas.
- Firmas como Accenture y Cognizant capacitarán a cientos de miles de empleados con esta tecnología.
La startup Anthropic presentó este jueves la Claude Partner Network durante su primera cumbre de socios en Carlsbad, California. La compañía comprometió 100 millones de dólares para este año con el objetivo de competir directamente contra los proveedores de software corporativo tradicionales. Claude Partner Network es un ecosistema de canales que acelera la adopción empresarial del modelo de IA de la compañía.
El capital financiará programas de desarrollo de marketing, habilitación de ventas y adopción para clientes. A la par, Anthropic está quintuplicando su equipo comercial y lanzó su primera certificación técnica, la Claude Certified Architect, Foundations.
“Estamos invirtiendo 100 millones de dólares en el ecosistema de socios. Y no son 100 millones en los próximos 10 años. Es este año”, declaró Steve Corfield, jefe global de desarrollo comercial y asociaciones de Anthropic. “Realmente queremos demostrar que Anthropic es la compañía de IA más comprometida del mundo con el ecosistema de socios”.
Los fondos se dividirán en decenas de millones para marketing, financiamiento de ventas para migrar pruebas de concepto a producción, y un fondo de inversión para clientes. Los aliados recibirán acceso a un nuevo portal y herramientas como el kit de inicio de modernización Claude Code.
Alianzas estratégicas y mercado pyme
La red formaliza los acuerdos que Anthropic construyó el último año con firmas de consultoría y servicios de TI, incluyendo Accenture, Cognizant, Infosys, Slalom y Leidos.
Accenture y Anthropic formaron un grupo comercial conjunto en diciembre y planean capacitar a 30,000 profesionales en el uso de Claude. Por su parte, Sandra Notardonato, jefa de desarrollo de asociaciones globales de Cognizant, indicó que ya otorgaron acceso al modelo a unos 350,000 empleados para ejecutar proyectos de modernización con clientes.
El programa busca captar tanto a los grandes integradores globales como a empresas digitales nativas. “Ese mercado medio y el espacio de las pymes y comercial es absolutamente enorme”, señaló Corfield, un veterano con 11 años de experiencia previa en Salesforce. “Necesitamos cientos de esos socios”.
Este anuncio ocurre mientras Anthropic enfrenta una demanda contra el Pentágono por una designación de riesgo en la cadena de suministro. Corfield aclaró que la medida tiene un “alcance bastante estrecho” y confirmó que sus socios en la nube, Amazon, Google y Microsoft, mantienen a Claude operando con normalidad para proyectos ajenos al Departamento de Defensa.
