A pesar de que los autos eléctricos son cada vez más aceptados, siguen teniendo una distribución de mercado inferior a las variantes híbridas o de gasolina, particularmente debido al precio. Sin embargo, Tesla está haciendo una apuesta arriesgadísima para cambiar el status quo.
¿Qué está haciendo Tesla para convencer a la gente?
De acuerdo con un reporte de Bloomberg, Tesla ha estado realizando unas reducciones de precio extremadamente agresivas, con el objetivo de incentivar la compra de sus vehículos. Por ejemplo, los modelos base del fabricante, el Model 3 y el Model Y, ahora tienen precios de inicio más bajos que el promedio de los automóviles nuevos en los Estados Unidos. Esto podría aumentar el interés de compradores que antes no consideraban adquirir un vehículo eléctrico, pues literalmente ahora les sale más baratos. En estudios anteriores, el precio era una de las principales razones por las que los compradores no optaban por vehículos eléctricos.
En los últimos años, el mercado de vehículos eléctricos ha experimentado una disminución en los precios, mientras que la inflación ha aumentado significativamente el precio promedio de venta de automóviles nuevos en los Estados Unidos. La preferencia de los compradores estadounidenses por vehículos más grandes, como SUVs y camionetas pickup, también ha contribuido a elevar los precios promedio de venta de automóviles nuevos. En 2018, el precio promedio de venta de automóviles nuevos era de aproximadamente $38,000 USD en los Estados Unidos, pero ahora ha alcanzado los $47,000 USD. Así pues, un auto barato, que además es barato, es muy seductor.
Esta estrategia de Tesla solamente ha exacerbado el hecho de que los fabricantes puramente eléctricos, como la misma Tesla y BYD, están dejando muy atrás a los fabricantes tradicionales que apenas empiezan a transicionar al nuevo mercado. En la gráfica siguiente podemos ver que el único que se acerca un poco es Volkswagen, pero sigue estando bastante lejos, en cuanto a crecimiento de ventas:
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